Kontakta oss

Senior Key Account Manager

Skåne

  • Referens: 375074
  • Jobbtyp: Permanent
  • Lön: Competitive package
  • Ort: Skåne

Key Account Manager – Team Lead


Vi söker en Key Account Manager - Team Lead till Mars Nordics. 

Mars varumärken är sedan decennier väletablerade ute i butik inom kategorierna mat, choklad, konfektyr, tuggummi och husdjursvård. I denna tjänst representerar du våra varumärken gentemot våra kunder som säljer våra produkter till privatpersoner.

Som Key Account Manager - Team Lead kommer du att vara ansvarig en grupp om fem (5) personer. Ditt ansvar kommer vara att bidra till en effektiv, lönsam och långvarig relation till av företagets nyckelkunder, belägna i de största städerna i Sverige. Ditt mål i denna roll är att öka försäljningen för samtliga kunder genom samarbete med kunderna men också genom samarbete internt, tillsammans med marknadsföringsavdelningen och lokala säljare. Utöver detta gör du månadsprognoser samt uppföljningar av försäljningen. Du arbetar med kundplaner, marknadsanalyser och kontinuerlig uppföljning av marknadsandelarna. Du deltar och gör egna kundarrangemang. Du är partner mot marknadsavdelningen och planerar/förbereder säljuppdrag till säljkåren.

 

 

 

Ansvarsområden


•             Bygga starka affärsrelationer och bidra till ett effektivt och mervärdesskapande samarbete med kunderna i linje med företagets strategier och värderingar
•             Utveckla och aktivt genomföra kundspecifika affärsplaner
•             Verkställa planer i enlighet med företagets övergripande kategori- och varumärkesstrategier.
•             Säkra lönsam kategoritillväxt för både kunden och egna företaget och samt öka andelar i aktuella kategorier.
•             Team-ansvar för tre Key Accounts Managers, en Sales Support och en Sales Associate.
•             Förhandla villkor (prislistor, råvaror, logistik, distribution, omsättning, etc.)
•             Verkställa aktivitets- / marknadsföringsplaner och investeringar i linje med företagets varumärkes kategori- och kanalstrategier
•             Utveckla och genomföra kundplaner på att driva kategoritillväxt och öka företagets andel
•             Vara en viktig källa till information och kunskap om kontona internt och externt
•             Utveckla kundengagemangagenda med ett kundorienterat mind-set
•             Upprätta och stärka företaget som kategoriledare eller prioriterad leverantör
•             Skapa och underhålla effektiva relationer med interna och externa stakeholders
•             Utveckla kategoriprojekt och planogram
•             Övergripande ansvarig för att validera prognoser i nära samarbete med Demand Planning Teamet
•             Ansvarig för P&L-konto, förstå drivkrafter och hantera kontobudget

 

 

Dina kvalifikationer


Dina kvalifikationer
•             Din professionella erfarenhet är från inom FMCG-branschen
•             3-5 års erfarenhet som KAM inom livsmedelsindustrin
•             Erfarenhet med ansvar för befintliga kunder - Gärna från DVH/SVH samt god kännedom om övriga kunder
•             Flytande svenska och engelska i tal och skrift
•             Van användare av Microsoft Office system såsom Excel, Word, PowerPoint, Email
•             Analytiskt stark
Det är meriterande om du är eller har:
•             Utbildning: Bachelor/Master- Business och administration
•             Erfarenhet av en nordisk/internationell arbetsmiljö
•             Erfarenhet av fullt kundansvar – Erfarenhet av Nielsen-data
•             Erfarenhet av team lead eller en stark vilja och förmåga att leda ett team.
 
För att trivas i denna roll så tror vi att du tycker om att arbeta i en snabb och föränderlig miljö. Du drivs av att ständigt förbättra, leda, stödja och utveckla ditt team. Du gillar att arbeta med och sätta tydliga mål och drivs av att kontinuerligt nå goda resultat. Vi tror du är en person som vill växa i en internationell organisation och tar gärna egna initiativ och beslut. Det är viktigt att du är självgående och har förmåga att arbeta strukturerat och ansvarsfullt. Du har god analytisk och samarbetsförmåga, tycker om att arbeta i team men tar stort ansvar för ditt eget arbete. Vi förutsätter att du arbetar målinriktat, är resultatorienterad och god förmåga att skapa och underhålla goda relationer.

 

 

Mars erbjuder


Mars blir år efter år rankat som en av världens bästa arbetsplatser av Great Place to Work®. Vi erbjuder dig frihet under ansvar och möjligheten att göra en markant skillnad i vardagen. Hos oss får du det bästa av två världar – känslan av att vara en del av teamet hos en liten lokal enhet och samtidigt vara en del av en av världens största privatägda verksamheter. Mars är en arbetsplats med en dynamisk och informell kultur, men med klara principer, som har guidat oss till framgång genom lång tid. Som medarbetare blir du belönad i förhållande till de resultat du uppnår.